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Screenshots from a competing Emoji app. The app (left) is opened once to provide the user with instructions on 

how to enable the Emoji keyboard (right).

Step 2: Align Your Ideas with Successful Apps

마켓이 당신의 앱을 원하는지를 당신은 어떻게 아나요? 다시말해 당신은 앱차트 탑을 볼 필요가 있을겁니다.

거기에 등록되어서 당신이 생성하기를 원하는 것과 같은 앱들이 있습니까? 만약에 그렇다면 당신은 잠재적인 승리자의 위치를 얻었습니다. 그렇지 않다면 계속해서 지켜보십시요. 간단하지요.

모방하는것을 미워하지 마십시요. 성공한 앱들의 발자취를 따라갈때  당신은 더 좋은 성공기회를 가질 것입니다.

왜냐하면 이 앱들은 사용자 기반과 시장의 검증되어진 요구조건을 가지고 있기 때문입니다.

기존 앱들에 대한 모방의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.   사람들은 자신들의 생각에 쉽게 몰입하고 소중하게 생각합니다. 그 생각에 대한 시장의 욕구가 보이지 않는다 하더라도...

이것은 당신이 만들수 있는 가장 값비싼 실수중 하나일 것입니다.

불행하게도 개발자들은 항상 이러한 실수를 합니다. 그들은 창조적인 생각을 하는데 초점을 맞추고 많은 시간과 노력을 그런 앱을 만드는데에 사용합니다.

그것이 무용지물이 되었을때 그들은 시장으로부터 배울 생각을 하지 않고 또다른 검증되지 않은 생각으로 이동합니다. 

종종 그들은 이사이클을 돈을 탕진하거나 앱게임을 묵살할때까지 되풀이 합니다.

이러한 것이 당신의 경험이 될 필요는 없습니다.

경쟁자를 성공적으로 모방하는 법에 대한 개인적인 예는 나의 Emoji app 입니다. 

우선 나는 시장에 제공된 것이 무엇이며 다수의 emoticon app 을 다운로드하여 자세하게 살펴보았습니다.

내가 본 것은 좋은것들이었으나 거기에는 다양한 결함과 제한된 기능들이 있었습니다.

나는 이러한 기존에 알려져 있는 앱들을 개선하면 어떨까 하는 의문을 가지게 되었습니다.

Emoji 키보드가 추가할 수 없는 제한된 이모티콘 수로 한정되어 있는 기존앱에 대해서...

나는 이러한 앱들이 단지 한번 사용되어 진다면 어느정도의 이익이 생기는지 궁금해 졌습니다.

나에게 이거다 하는 생각이 들때까지 계속해서 브레인스토밍을 했습니다. 나는 Emoji 키보드에 이모티콘들을 추가할 수 없었습니다. 그러나 나는 텍스트메시지나 이메일을 통하여 이미지로서 사람들이 보낼수 있는 나의 앱안에 제한되지 않은 이모티콘들을 포함할수 있도록 했습니다.

나는 Emoji 키보드가 가능할뿐 아니라 그 앱안에 추가적으로 450개의 이모티콘들을 포함할수 있는 앱을 만들었습니다. 그것은 SMS, 이메일, 페이스북 등에서 공유되어지록 되어 있습니다.

이 앱은 사용자들이 이모티콘을 보내기 위해 들어왔던 이래로 계속해서 사용되었습니다.

이 Emoji 앱은 개발하는데 2주일이 걸렸습니다. in-app 구입 옵션으로 무료로 그리고 프리미엄 모델을 추가했습니다.

이 앱은 앱스토아의 생산성 카타고리에서 넘버원 지점을 차지했고 6일동안 무료 전체 카타고리에서 12위 안에 들었습니다.

하루에 500 달러를 기록하면서...

여러분이 앱을 모방하기 위해서 살펴보기로 결심할때마다 당신자신에서 6가지의 질문을 던져보십시요.

1. 사람들은 이 앱을 왜 구입했을까요?

2. 이앱이 가진 아이디어을 모방하기 위해 내가 어떤것을 할수 있으며 다른 레벨로 그것을 가져갈수 있는지?

3. 무슨 다른 아이디어가 이 앱의 데모그래픽과 비슷한가?

4. 얼마나 많은 비슷한 앱들이 시장에 존재하는가? (Visit TopAppCharts.com to find out.)

5. 그들은 어떻게 성공적으로 일관성있게 지속해 왔는가?

6. 어떻게 그들의 시장과 가격모델이 작동하는가?

Step 3: Design Your App's Experience ( 여러분 앱의 경험을 그려라 )

STEP 1 : 시장을 위한 감각을 키워라 ( get a feel for market )

다른 비지니스와 마찬가지로 당신의 성공은 상거래 중심인 시장에 대해서 얼마나 잘 이해하고 있는지에 달려있을 것입니다.

앱스토어는 앱비지니스와 관련된 시장입니다. 이 시장을 이해하기 위해서는 앱스토아를 연구할 필요가 있습니다.

이것은 오히려 명백한것처럼 보이지만 당신은 내가 만난 수많은 개발자들이 이 개념을 이해하지 못했다는 것을 믿지 못할것입니다. 그들은 시장을 지켜보거나 시선을 두지 않습니다. 가장 성공적인 앱을 따라하지 않습니다. 왜 그러한 앱들이 성공했는지를 이해할려고 시도하지도 않습니다.

위대한 앱공급자가 되기 위해서 당신은 먼저 앱중독자가 되어야 합니다. 그것은 그 시장을 조사하면서 수많은 앱을 다운로드하고 실행하면서 적어도 2 ~ 4주정도를 시간을 투자하는 것을 의미합니다. 당신자신에게 100$의 예산을 주면서 시작하십시요.

이러한 훈련기간은 전문지식에 대한 투자이고 이것은 당신의 성공을 위한 생명선이 될 것입니다.

성공한 앱들을 계속해서 실행해보고 연구하면 할수록 당신은 그들의 공통적인 특성(습성)과 사용자들이 무엇을 원하는지를 더 잘 이해할수 있을 것입니다.

그러면 당신은 어떻게 시장과 보조를 맞추어 갈까요?

가장 좋은 방법은 애플의 cheat sheet( 컨닝 페이퍼 ) 를 계속적으로 연구하는 것입니다. 

앱스토어는 가장 비싼 1위 앱, 무료1위 앱, 매출1위 앱 을 보여줍니다.  거의 실시간으로 볼수 있습니다. 애플은 같은 리스트를 개인의 앱범주별로 제공합니다.

이러한 차트들은 그들이 시장에서 차지하는 크기를 우리에게 이야기하는 소중한 자료입니다. 가장 멋진것은 이러한 정보들이 어느순간에 어떤 사람들이 자유롭게 접근할수 있다는 것입니다. ( 기본적으로 다른산업에서 시장정보는 노출되지 않습니다. )

자주 이러한 차트들을 검토하고 당신이 찜한 잠재적인 트랜드에 주의력을 집중하십시요.

이것을 반복적으로 하는 것은 당신을 성공적인 앱디자인, 마케팅, 다양한 가격대의 모델들에 대해서 교육시킬 것입니다.

당신이 하는 이런 연구는 단순하면서 비용이 들지 않고 실재로 재미있는 것입니다.

여기에 당신이 시장에서 성공한 앱들을 연구하는 동안에 물어봐야 할 몇몇질문들이 있습니다.

1. 왜 이 앱은 성공한 걸까?

2. 무엇이 앱의 높은 지위에 있고 일정한 상태를 유지하는가?

3. 왜 사람들은 이 앱을 원하는 가? 리뷰란을 살펴보라.

4. 이 앱이 고객들을 광팬으로 만들었는가?

5. 이 앱이 충동구매를 유발하는가?

6. 이 앱이 나의 필요성을 어느정도 충족하는가?

7. 나는 이앱을 실행해 본후에 광팬이 되었는가?

8. 고객들이 이 앱을 다시 사용할 것 같은가?

9. 어떻게 그들이 그들의 고객들에게 마케팅하는가? ( 스크린 샷, 아이콘 디자인, 앱설명 등을 체크하라 )

10. 이 앱의 경쟁력 있는 이점은 무엇인가?

11. 이 앱의 가격은 얼마인가? 앱구매인가? 아니면 광고인가?

대부분의 개발자들은 앱을 개발하고 수많은 사람들이 찾아 와서 당장 다운로드 할것을 기대할 것입니다.

이것은 거의 일어나지 않습니다. 

여러분들은 사람들이 무엇에 흥미있어 하는지 그리고 그들이 다운로드한 앱들을 이해 할 필요가 있을 것이고 그 다음에 이러한 통찰을 바탕으로 당신의 앱을 세워야 합니다.

당신이 2~4주 정도 필요한 사전연구를 수행하고 시장에 대한 적절한 파악이 되었다고 느낀다면 당신이 발견한 트랜드로 돌아와서 당신이 개발하고자 하는 잠재적인 앱들을 위한 생각을 확장해야 할 시점일 것입니다.

STEP 2 : 성공한 앱들에 당신의 생각을 맞추어라 (  Align Your Ideas with Successful Apps )

Appreneurs 를 위한 기회

지구상에서 4억개 이상의 휴대폰이 사용되고 있습니다. 앱 마켓은 역사적으로 가장 빠르게 성장하는 산업입니다.

속도가 느려지지는 않을 것이므로 지금이 모바일 게임으로 뛰어들기 완벽한 시점입니다.

인터넷의 초장기에 구글과 ebay 같은 웹사이트가 출현한 것처럼 지금은 앱과 모바일 기술과 더불어 일어나고 있는 것입니다.

유일한 차이는 우리가 인터넷의 도래를 경험했다는 것이고 앱혁명에 빨리 반응할 수 있는 상태에 있다는 것입니다.

앱을 개발한다는 것은 이러한 현상의 선두주자로 뛰어든다는 것을 의미합니다. 수년이 지난뒤에 내가 그때 그랬었지...

공통적인 거부 및 반대의견

"나는 기술과 관련된 사람이 아니고 이 시장에서 경험이 전혀 없다."

나도 같은 상태에 있었고 여전히 코드 작성하는 방법은 모릅니다. 

나는 성공한 사람들을 찾았고 그들의 모듈을 모방하고 내 생각을 실현해 줄 개발자와 디자이너를 고용하는 것으로 배움을 얻었습니다.

만약 당신이 한장의 종이위에 당신의 생각을 그릴수 있다면 당신은 성공적으로 앱을 만들수 있습니다.

"앱시장은 너무 많은 경쟁상태에 있습니다. 나는 기회를 세우지 못할 것입니다."

이 산업은 이제 막 시작되었습니다. 4년도 채 않되었지요. 앱 비지니스를 독특하게 만드는 것은 거대한 선두주자들도 모든 사람과 마찬가지로 같은 놀이 영역에 있다는 것입니다. 그들은 당신이나 내가 가지고 있는 것과 마찬가지로 같은 문제와 도전을 가지고 있습니다.

"나는 돈이 없습니다."

당신은 시작하기 위해 많은 돈이 필요하지 않습니다. 간단한 앱을 개발하기 위해 500달러(60만원) 에서 5000 달러(600만원)의 어느정도 비용이 들어갑니다. 당신이 당신의 영업에 의해 당신의 앱을 배포하자 마자 두달안에 돈이 당신의 은행계좌로 들어오는것을 볼 것입니다. 

" 어렵습니다. 나는 그것을 이해하지 못합니다. 나는 충분히 똑똑하지 않습니다. "

당신이 인생에서 배운 모든것과 같이 당신이 어떤장소에 시작할 필요가 있습니다. 운이 좋게도 앱비지니스를 운영하는 것은 거의 모든 다른 형태의 비지니스보다 훨씬 쉽습니다. 애플이나 구글이 배포에 관한 모든것을 다루어 주므로 당신의 당신의 시간을 앱을 개발하고 그들은 마케팅하는데 사용할수 있습니다.  그리고 당신은 새롭고 혁신적인 생각을 만들어 낼 필요는 없습니다. 만약 당신이 존재하는 앱에 관한 생각을 개선할수 있다면 당신은 돈을 벌수 있습니다.

많은 사람들이 빨리 부자가 될수 있다는 사고방식과 비현실적인 기대를 가지고 앱골드러쉬에 참여하고 있습니다. 낙관적인 시각을 유지하는 것은 중요합니다. 그러나 당신이 일에 몰입해야 한다는 것을 이해하는 것입니다. 이 기사에서 나의 목표는 당신이 비지니스 소유자와 같이 생각하도록 돕는 것입니다. 그리고 내가 금을 찾기위해 사용했던 지도를 보여줄 것입니다.

이것은 하나의 앱로또는 아닙니다. 그리고 당신은 이처럼 앱비지니스를 다루어서는 안됩니다. 

만약 당신이 장기적인 비지니스로서 이러한 노력을 생각한다면 성장할것이고 지속적인 소득원천이 될 것입니다.

아직도 흥미로운가요? 그러면 같이 시작해 보도록 하죠.

단계 1 : 시장에 대한 느낌을 얻어라.

다음 포스팅에서 계속됩니다.